Маркетинг.

Одна из прописных истин рыночной экономики: сделать товар относительно просто, а вот продать его — нелегко. Поэтому главным принципом, которого придерживаются организации и предприятия, — создавать то, что можно потом продать, а не наоборот. По общему мнению профессионалов, маркетинг — успешная организация всех сбытовых и производственных меро­приятий (от покупки сырья до обслуживания покупателей), фиксирование цены, дизайн товара, анализ рынка, выбор торговой марки, определение характера упаковки, реклама, планирование и организация сбыта.

По иному определению, маркетинг — это создание спроса, или создание рынка сбыта. Но, независимо от точек зрения и определе­ний, одно понятно и очевидно:

Условием успеха любого дела является эффективный маркетинг.

Для того, чтобы он был наиболее эффективным, маркетинг должен состоять из таких элементов, как анализ рынка, изучение нужд потребителей, правильное образование цен, своевременное доведение до покупателей нужной информации, создание стимула потребителям.

Информационная система и маркетинговые исследования.

Некоторые главные направления исследований:

• прогноз;
• определение рыночного потенциала, рассмотрение потребительского рынка;
• анализ сбыта товара;
• анализ восприятия нового товара;
• определение каналов сбыта;
• анализ образования цен;
• анализ влияния на экологию;
• определение степени эффективности рекламы.

Исследование рынка.

Исследование рынка включает в себя анализ всех условий, которые имеют значение для удачной реализации продукции. При этом подвергается анализу не только способ изготовления, использование продукции, время службы, способы пользования, внешняя упаковка и дизайн товара, но и такие моменты, как объёмы оборота, торговая прибыль, конкурентоспособность и время реализации.

Исследование израильского рынка включает в себя изучение потребителя, его потребностей и мотивации, сезонных изменений спроса, качества организации продаж, деятельности конкурирующих фирм и рекламы.

Контроль над продажами даёт возможность сопоставить планируемые данные с теми результатами, которые были получены и, во время найти изменения и отклонения рыночной конъюнктуры.

Одной из самых важных областей в концепции маркетинга считается анализ факторов, которые влияют на сбыт продукции:

• отличие цены товара от цен конкурентных продуктов;
• его взаимозаменяемость или уровень возможной замены другими продуктами;
• зависимость от требуемого для его изготовления оборудования, способность быстро переключаться на изготовление других товаров;
• дополнительная польза товара для потребителя;
• зависимость эксплуатации товара от правил использования;
• степень платежеспособного спроса на продукцию.

Факторы положения дела, оказывающие влияние на сбыт:

• общее положение на рынке данного бизнеса;
• влияние конкуренции;
• престижность бизнеса;
• денежные средства, для проведения сбытовых мероприятий которые имеет бизнес;
• гибкость сбытовой и производственной программ (возможности быстрого выпуска новейшей продукции).

Факторы рынка, которые влияют на сбыт:

• общий объём рынка;
• соотношение сил бизнеса и его конкурентных объектов;
• гибкость спроса;
• роль торговли оптом;
• распределение рыночной сферы между конкурирующими организациями.

Исследование работы конкурентов на рынке предполагает, обычно, получение ответов на такие вопросы:

• Какую часть на рынке занимают эти конкуренты (по определённым видам товаров)?
• Какая часть из всех поставок конкурирующих организаций приходится на готовый товар, закупаемый промышленными фирмами для комплектования той продукции, которую они выпускают?
• Какой объем товарооборота конкурирующих организаций?
• Насколько обширной известностью пользуется товар конкурентов?
• Есть ли у продукции конкурентов своё (марочное) имя?
• Имеет ли товар конкурирующей организации в сфере сбыта связь с продукцией других фирм или с товаром иных предприятий?
• Как происходит сбыт у конкурентов, какие у них каналы и системы?
• По каким требованиям организован сбыт у конкурирующих организаций — по типу клиентуры, по региональному принципу, по видам товара?
• Какими типами и средствами рекламы пользуются конкуренты?
• Демонстрируют ли конкуренты собственную продукцию на ярмарках и выставках?
• Как организовано обслуживание покупателей у конкурентов?
• В какие страны поставляется конкурентная продукция?

Источники информации для исследований в сфере маркетинга .

Проводить маркетинговые исследования можно самим или привлекая специальные консалтинговые компании.

Главные источники информации:

1. По отдельным регионам и странам существуют статистические сборники (в том числе специальные).
2. Специализированные периодические издания по маркетингу и торговле (обычно, на языке государства, где они выходят, и на английском языке).
3. Ведущие экономические издания мира имеют специализированные маркетинговые приложения («The Marker», «Wall Street Jornal», «Forbce», «Economist», «Fortune», «Globes», «Financial Time», «Business Week» и так далее).
4. В интернете информация специализированных сайтов (ее в наше время довольно много; по методам поис проводят специальные семинары).
5. Компьютерные и традиционные базы данных Федерации Института экспорта Израиля и Торговых палат.
6. Торгово-промышленные бинациональные палаты.
7. Торговые израильские представительства за границей.
8. Иностранные торговые представительства, находящиеся в Израиле.
9. Если надо изучить потребность и/или спрос на внутреннем рынке, необходимо организовать наблюдение прямо в торговых точках, а также провести анкетирование или опрос потенциальных покупателей.

Подробнее о Продвижении товара в Израиле.

Консультанты компании «ALECON»  предоставляют комплекс бизнес услуг в Израиле в сфере инвестирования, продвижения товара и маркетинговых исследований. Для получения подробностей, просьба обращаться в израильскую компанию Алекон.

Для получения информации об услугах «АЛЕКОН»:

• Купля — Продажа бизнеса в Израиле.
• Помощь в регистрации компании и ведения бизнеса в Израиле.
• Инновационные израильские технологии.
• Помощь в оформлении документов в израильские инкубаторы.
• Патентные услуги.
• Бизнес сопровождение, организация деловых встреч.