Экспансия бизнеса за рубеж – серьёзное испытание для компании и большие перспективы. Без кропотливой подготовки мероприятие может привести к ощутимым убыткам. При организации работы на международном рынке нужно учесть массу факторов, некоторые из которых на родине отсутствовали. «Завоевателям» новых территорий предстоит знакомство с местной культурой и обычаями, негласными правилами и законодательными актами, потребностями целевой аудитории.

Подготовка и планирование кампании для выхода за границу.

Этап подготовки и планирования начинается с исследований глобального рынка для определения товарных позиций, которые пользуются спросом и территории для продвижения продукта. Для успешных продаж, изделия должны быть конкурентоспособными в сравнении с заграничными аналогами по одному или нескольким критериям:

• качество;
• цена;
• внешний вид.

Немалое значение для продвижения имеет репутация брендов компании. Они должны положительно ассоциироваться у потребителей.

Пример: надёжные автомобили – это машины марки Lexus, а компьютеры – техника производства Apple.

Для отправки товара за рубеж потребуется грамотно организованная логистика, а значит таможенное оформление грузов, сертификаты по форме СТ-1, кодировка номенклатуры по системе ТН ВЭД для стран ЕАЭС и т. д.

Надёжная команда

Важную роль в успехе предприятия играет кадровый резерв. В компании должен быть специалист, которому можно поручить продвижение товара на внешнем рынке, а также общение с иностранцами, контроль за доставкой и отчётностью по внешнеэкономической деятельности.

Культурные и национальные особенности

Важно учитывать обычаи жителей страны. А также при ведении бизнеса и рекламе товара в иностранном государстве проблемой становится языковой барьер. Это значит, что понадобиться грамотный переводчик или партнёр.

 Пример: автомобиль Nova компании General Motors. Никто из его разработчиков не мог и предположить, что в Южной Америке название машины переводится как «он не пойдет».

При экспансии на международный рынок важно учитывать местные обычаи. Иногда из-за культурных особенностей приходится выпускать другую упаковку или даже сам товар.

Пришлось полностью менять свой имидж компании McDonald‘s при выходе на индийский рынок, где население не употребляет говядину, а предпочитает вегетарианское и региональное меню. На израильском рынке есть 2 вида McDonald’s , это молочное отделение и мясное

Оценка экспортного потенциала

Экспансия потребует значительных расходов на логистику, оплату труда узких специалистов и других затрат. Самый чёткий и конкретный план могут подпортить колебания валютных курсов страны. А также необходимо тщательно изучить систему налогообложения страны. Лучший способ оперативно получить информацию о ведении бизнеса в стране – воспользоваться консультацией экспертов.

Помогут разобраться с особенностями ведения бизнеса в Израиле профессиональные эксперты компании Alecon http://alecon.co.il/.

Варианты выхода компании за рубеж

Для продвижения за границей предприниматели могут использовать удобный инструмент – Интернет. Для налаживания взаимоотношений с клиентами и целевой аудиторией (потенциальными покупателями) можно создать свой сайт. Другой вариант – использовать уже готовые приложения типа Salesforce.com. Сервис позволяет фиксировать и анализировать данные о потенциальных потребителях, выставлять счета клиентам, проводить маркетинговые акции.

Всегда быть в курсе экономической ситуации в стране помогут национальные СМИ. Немало иностранных изданий присутствует в медиапространстве Глобальной сети.

Оптимальные варианты экспорта продукции разрабатываются с учётом законодательства стран. В некоторых из них для иностранцев наложены ограничения для ведения бизнеса. Так, для предпринимательской деятельности в Израиле коммерсант должен иметь учредителя или доверенное лицо, которые являются гражданами страны. Они представляют интересы компании и действуют от её имени.

Поиск достойных партнёров можно вести на международных рынках и форумах в России. Это менее затратно, чем поездки в далёкую страну. Преимущество сотрудничества с иностранными партнёрами – снижение расходов на продвижение товаров и эксплуатация уже сложившейся репутации коммерсанта.

 Распространённые варианты выхода за рубеж:

1.  Через дистрибьюторов – они выкупают товар и перепродают своим клиентам. Способ позволяет удобно решить такие проблемы, как коммуникация с клиентами, привлечение целевой аудитории к торговой точке, доставка товара.
2. Совместное предприятие с деловым партнёром, который работает за рубежом. Вариант требует тщательного согласования бизнес-отношений с юристами-международниками.

Анализ внешнего рынка

Для успешной экспансии изучают спрос и предложения на потенциальном рынке. Получить представление о потребностях целевой аудитории поможет сервис Google Trends.

Разработка стратегии международного сотрудничества

Формирование целей и способов продвижения начинается с вопросов: Что нужно компании на внешнем рынке? Каким должен быть объем продаж, спрос, сбыт? При выборе тактики продаж специалисты советуют обращать внимание на конкурентов. Ваши предложения должны быть лучше, бренд оригинальней или привлекательней по цене.

Где лучше вести бизнес?

Привлекательны для предпринимателей рынки стран-членов Европейского союза. Представляет интерес для иностранцев Израиль – развитая страна с низкими налогами и льготными ставками до 50%; устойчивой экономикой и привлекательными программами кредитования бизнеса по ставке 3-7,2% против 9% для обычных заёмщиков. Информацию о предпринимательской деятельности в стране, а также помощь в продвижении на местном рынке предлагает компания «Алекон». Вы можете обратиться к её представителям через форму.

Обращайтесь в  израильскую компанию Алекон, тут вам всегда помогут специалисты!