Продвижение товара в Израиле – информирование потребителей о продукте с тем, чтобы заставить их совершить покупку. Функции продвижения: создавать образ престижности, информировать о параметрах того или иного товара, знакомить с новым товаром и изменять образ старых товаров, которые теряют позиции на рынке, указаниеуказывать на те места, где товар приобретается чаще всего, убеждать потребителей покупать более дорогой товар, доносить до покупателей информацию о распродажах, создавать имидж бизнеса.
Четыре главных вида продвижения:
- Реклама — это форма массовой информации, которая оплачена и ориентирована на немаленькую аудиторию.
- Паблисити – это форма массовой информации, которая неуплачена, её жанр и время не контролируется бизнесом. Обычная форма — положительные отзывы в СМИ.
- Персональная продажа – эта форма держится на первоначальном интересе, который вызван рекламой, происходит в виде устной передачи информации одному или нескольким будущим покупателям во время личного контакта.
- Стимулирование сбыта — пробные продажи, демонстрации, выставки. Приводит к временному росту продаж.
Производитель продукции составляет план продвижения, который состоит из следующих частей: 1) бюджет; 2) основная цель; 3) совокупность элементов либо структура продвижения (к примеру, сочетание этих видов продвижения, которые зависят от этапов жизненного цикла продукции).
Цель продвижения заключается в стимулировании спроса и в совершенствовании образа поставщика либо производителя товара.
Методы стимулирующего влияния на потребителя.
К методам стимуляции сбыта, которые используют маркетологи, относятся следующие:
1) Разные виды рекламы:
a) в газетах и журналах;
b) по телевидению;
c) на радио;
d) в электронных СМИ, например в интернете;
e) в специальных рекламных изданиях – каталогах, объявлениях, буклетах, листовках и проспектах;
f) наружная реклама: щиты, растяжки, стенды и так далее.
2) Прямые выступления перед покупателями, презентации товаров, покупательские конференции.
3) Принятие участия в выставках-продажах либо в обычных выставках.
4) Торговля товарами на дому у покупателя с одновременным представлением продукции.
5) Телефонный маркетинг: подготовка либо заключение сделок по телефону.
6) Разработка особого дизайна либо упаковки, которые характерны лишь для товара конкретной фирмы.
7) Проведение разных лотерей среди потребителей, вручение им различных призов и так далее.
8) Установление скидок на определённые товары.
Каждый из выше перечисленных методов стимулирования даёт возможность так или иначе влиять на потребителя, стимулируя увеличение продаж.
План маркетинга.
Для того чтобы эффективно спланировать требуемые мероприятия в сфере маркетинга, надо дать ответы на такие вопросы:
- Как вы собираетесь продвигать свой товар на рынке?
- Сколько это будет стоить?
- Какие цены вы намерены установить на товар?
- На какие объёмы продаж вы надеетесь?
Специалисты считают, что самыми главными параметрами в маркетинге являются: цена продукта, свойства самого товара, способы продвижения товара на рынке и, конечно же, определение места торговли (в английских источниках это утверждение нередко называют правилом 4Р: price, product, promotion, place). Чтобы дать ответ на эти сложные вопросы, надо поэтапно описать приведенные ниже моменты.
Цели маркетинга.
Надо сформулировать для себя главные цели, которых надо добиться при помощи маркетинга. Ими, обычно, являются:
- достижение какой-то прибыли;
- получение определенного количества продаж;
- захват какой-то части рынка;
- обеспечение конкретного места на рынке.
Стратегия маркетинга.
Стратегия маркетинга основана на учете главных рыночных недостатков и преимуществ вашего продукта. Вам надо провести анализ их таких точек зрения: а) технология: уникальность, реализуемость и качество; б) маркетинг: имидж фирмы, процент продаж на рынке, цены, сбыт; в) финансы: отношение личного капитала к занятым средствам, ресурсы и стабильность;
г) корпоративность: размер компании, персонал, соратники на рынке, конкурирующие организации.
Исходя из данного анализа, надо наметить перспективную и текущую стратегию маркетинга, которая включает в себя следующие элементы:
а) Определение целевых рынков и их частей.
Объясните, почему вы решили сосредоточиться именно на данных рынках с точки зрения правила «4Р». Запомните, что вы можете продвигать товар одновременно на нескольких частях рынка или делать это поэтапно, осваивая одину часть за другой.
б) Выбор стратегии.
Опишите запланированную вами стратегию сбыта (торговля в розницу либо оптом, прямая продажа благодаря торговым агентам, отправка продуктов по почте, продажа в интернете или на телевидении, многоуровневый маркетинг и так далее). Объясните собственный выбор. Если вы намерены использовать несколько сбытовых каналов, просчитайте оптимальные методы их сочетания.
в) Выбор ценовой политики.
Распишите вашу ценовую политику, систему скидок, соотношение цен конкурентов с вашими ценами. Надо составить перечень цен на ваш товар.
г) Продвижение продукта на рынок, включая рекламу и прочие способы воздействия на потребителя. Опишите план продвижения вашего товара в соответствии с выше приведенным перечнем возможных методов воздействия на покупателя.
д) Стратегические союзы.
Напишите список ваших нынешних и будущих стратегических партнеров и объясните, как они обеспечат ваши рыночные нужды.
е) Борьба с конкурентами.
Предполагается несколько вариантов взаимодействия с конкурирующими организациями:
- игнорирование их;
- противодействие им;
- присоединение к ним.
Распишите, что вы намерены делать, и почему.
ж) Организационное строение маркетинга.
Надо разработать организационное строение маркетинга в вашей компании: кто именно будет заниматься маркетингом, у этих людей какие будут средства в распоряжении, в чём будут заключаться их функции, месторасположение и зона действия.
з) Маркетинговая активность.
Также надо составить план главных мероприятий в области маркетинга. Каждое мероприятие должно иметь собственные цели, средства, название и ответственных людей.
и) План по продажам.
Необходимо сформировать план по продажам в виде таблиц, включая предполагаемый размер продаж, цены и предполагаемый доход.
к) Бюджет на маркетинг.
Необходимо разработать бюджет на маркетинг и провести маркетинговые исследования в Израиле.
Консультанты компании «ALECON» предоставляют комплекс бизнес услуг в Израиле в сфере продвижения товара и маркетинговых исследований. Для получения подробностей, просьба обращаться в израильскую компанию Алекон.
